Pozicionálás


"A pozicionálás nem az, amit a termékkel teszek. A pozicionálás az, amit a célszemélyek tudatával teszek. Vagyis pozicionálom a terméket a célszemélyek tudatában." Ries-Trout

Az ismertség és a bizalom megszerzése érdekében a vállalatnak olyan hozzáadott értékre van szüksége, mely megkülönbözteti a többi piaci szereplőtől, ugyanakkor összhangban van stratégiai céljaival. E hozzáadott érték kiválasztásának folyamata a pozicionálás. A siker elérése érdekében kulcsfontosságú, hogy milyen értékek alapján kívánja magát megkülönböztetni a vállalat. A Privy Council vállalja ennek meghatározását, valamint a pozicionálási stratégia részletes kidolgozását.

Az adottságok felmérése

A Privy Council sorra veszi a vállalat külső és belső adottságait, kiválasztja az ügyfelek, vásárlók, befektetők elégedettségét növelő értékeket, de figyelembe veszi az esetleges gyengeségeket is, majd megvizsgálja a piaci környezetet, a versenytársak pozicionálási stratégiáit. Végül felmérjük és értékeljük a vállalat ügyfeleinek elvárásait. Az adottságok felmérése eredményeként hiteles képet adunk a vállalat képességeiről, melyre építve kidolgozható a pozicionálási stratégia.

A pozicionálási stratégia meghatározása

A Privy Council a külső és belső adottságok alapján olyan pozicionálási stratégiát dolgoz ki, mely a vállalat számára megkülönböztetett helyet biztosít a piacon és a célcsoportot alkotó személyek fejében. Meghatározzuk a megcélzott pozíció eléréséhez szükséges kommunikáció elemeit az egyes célcsoportoknak megfelelően, és kommunikációs menetrend formájában megadjuk az egyes eszközök alkalmazásának időbeni sorrendjét.